Wer eine Immobilie verkauft, sollte die Nachbarschaft nicht unterschätzen. Warum Nachbarn häufig die ersten Interessenten sind und wie daraus erfolgreiche Verkäufe entstehen können.
Wer eine Immobilie verkauft, denkt bei potenziellen Käufern meist an Familien, Kapitalanleger oder Menschen, die gerade auf Immobilienportalen nach ihrem neuen Zuhause suchen.
Dabei wird eine Käufergruppe häufig unterschätzt: die Nachbarn.
Tatsächlich erleben wir in der Praxis immer wieder, dass die ersten ernsthaften Interessenten bereits in unmittelbarer Nähe wohnen. Das mag zunächst überraschen – hat aber gute Gründe.
Die beste Lage kennt man bereits
Käufer verbringen oft viel Zeit damit, den richtigen Stadtteil, die passende Straße oder den idealen Kiez zu finden.
Nachbarn haben diesen Schritt bereits hinter sich.
Sie kennen:
die Infrastruktur
die Nachbarschaft
die Verkehrsanbindung
die Einkaufsmöglichkeiten
die Vor- und Nachteile der Umgebung
Und vor allem wissen sie bereits, warum sie dort gerne wohnen.
Wenn in der Nachbarschaft eine Immobilie zum Verkauf steht, fällt deshalb oft der Gedanke:
„Eigentlich wäre das perfekt für meine Tochter.“
Oder:
„Mein Bruder sucht schon länger etwas in der Nähe.“
Familien ziehen gerne zusammen
Ein Klassiker im Immobiliengeschäft:
Eltern möchten näher bei ihren Kindern wohnen.
Kinder möchten ihre Eltern in der Nähe haben.
Geschwister suchen Wohnraum im selben Viertel.
Gerade in Berlin und Brandenburg erleben wir regelmäßig, dass Immobilien über bestehende Nachbarschafts- und Familiennetzwerke vermittelt werden.
Denn Nähe schafft Lebensqualität.
Wer bereits weiß, dass die Schule, der Lieblingsbäcker und der Park um die Ecke liegen, muss von der Lage nicht mehr überzeugt werden.
Empfehlungen sind Gold wert
Ein weiterer Vorteil:
Nachbarn werden oft zu Botschaftern einer Immobilie.
Sobald bekannt wird, dass ein Haus oder eine Wohnung verkauft werden soll, hört man nicht selten:
„Ich kenne da jemanden, der etwas sucht.“
Oder:
„Mein Kollege möchte unbedingt in die Gegend ziehen.“
Die persönliche Empfehlung schafft Vertrauen – und erreicht Menschen, die vielleicht noch gar nicht aktiv auf Immobiliensuche sind.
Die emotionale Verbindung ist bereits da
Während viele Interessenten erst bei der Besichtigung ein Gefühl für die Lage entwickeln, haben Nachbarn dieses Gefühl bereits.
Sie kennen:
die Atmosphäre der Straße
die Nachbarschaft
die Wege des Alltags
das Lebensgefühl vor Ort
Und genau deshalb fällt die Entscheidung manchmal leichter.
Die Immobilie selbst muss natürlich weiterhin überzeugen. Aber ein wichtiger Baustein der Kaufentscheidung ist bereits vorhanden.
Deshalb lohnt sich professionelle Vermarktung trotzdem
Manchmal hören wir von Eigentümern:
„Dann frage ich einfach zuerst die Nachbarn.“
Das ist grundsätzlich keine schlechte Idee.
Allerdings sollte man sich nicht ausschließlich darauf verlassen.
Denn auch wenn Nachbarn wertvolle Multiplikatoren sein können, entsteht der beste Verkaufspreis meist dann, wenn die Immobilie möglichst viele passende Interessenten erreicht.
Professionelle Vermarktung bedeutet deshalb:
den bestehenden Interessentenkreis nutzen
Nachbarn aktiv informieren
gleichzeitig den gesamten Markt ansprechen
So erhöht sich die Chance, den idealen Käufer zu finden.
Fazit: Gute Nachbarn können mehr als Pakete annehmen
Nachbarn sind oft weit mehr als freundliche Gesichter im Hausflur oder auf der anderen Straßenseite.
Sie kennen die Lage, schätzen die Umgebung und haben nicht selten Familie, Freunde oder Bekannte, die genau dort wohnen möchten.
Deshalb gehören Nachbarn bei vielen Immobilienverkäufen tatsächlich zu den ersten potenziellen Kaufinteressenten.
Oder anders gesagt:
Manchmal sitzt der beste Tipp für den Verkauf nicht im Internet – sondern direkt nebenan.
Gerne unterstützen wir Sie dabei, alle Potenziale Ihrer Immobilienvermarktung zu nutzen – von der professionellen Präsentation bis zur gezielten Ansprache der richtigen Interessenten.
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf, um Ihre Immobilie professionell zu vermarkten.