Ein Exposé zu erstellen klingt erstmal nach einer Aufgabe, die man an einem gemütlichen Sonntagnachmittag erledigen kann. Ein paar Bilder machen, ein bisschen Text dazu, „schöner Altbau in Top-Lage“ schreiben – fertig. Ist das wirklich so einfach?
In der Realität ist ein Exposé eher wie eine Bewerbungsmappe: Man hat genau eine Chance, einen richtig guten Eindruck zu hinterlassen. Und der Leser entscheidet oft in wenigen Sekunden, ob er weiterliest – oder direkt weiterscrollt.
Damit Ihr Objekt nicht im digitalen Immobilien-Nirwana verschwindet, lohnt es sich, beim Exposé mehr zu investieren als nur ein paar Floskeln. Und ja: Das betrifft nicht nur den Stil, sondern auch die rechtliche Seite.
Ein gutes Exposé ist keine Deko – es ist Verkaufsstrategie
Ein Exposé ist nicht einfach die Beschreibung der Immobilie. Es ist ein wichtiges Verkaufsdokument und entscheidet mit darüber, ob…
Interessenten überhaupt anrufen,
Besichtigungen sinnvoll stattfinden,
Verhandlungen sauber verlaufen,
und am Ende ein guter Preis erzielt wird.
Oder anders gesagt: Das Exposé ist nicht das Sahnehäubchen. Es ist der Kuchen.
Es schafft Vergleichbarkeit – und senkt Rückfragen
Ein gutes Exposé liefert alle entscheidungsrelevanten Fakten vollständig und sauber: Flächen, Grundrisse, Baujahr, Modernisierungen, Energiekennwerte, Hausgeld, Rücklagen etc.
Weniger Ping-Pong, mehr ernsthafte Anfragen.
Denn nichts kostet mehr Zeit (und Nerven) als Interessenten, die erst nach zehn Mails verstehen, wie groß die Wohnung wirklich ist – oder ob es nun einen echten Balkon gibt oder doch nur „französischen Charme“.
Vorsicht, Recht: Wenn Zahlen nicht stimmen, wird es teuer
Ein Exposé ist keine Märchenstunde. Es ist eine Informationsgrundlage – und die muss stimmen.
Gerade bei diesen Punkten wird es kritisch:
Baujahr: falsch angegeben = Vertrauensverlust und im Zweifel Haftungsrisiko
Wohnfläche: zu groß angegeben = Ärger vorprogrammiert (inkl. Nachverhandlung oder Rückabwicklung)
Energieausweis: wenn er fehlt, ist das ist nicht nur unpraktisch, sondern kann richtig teuer werden
Denn: Wenn Pflichtangaben fehlen oder falsch dargestellt werden, drohen Bußgelder bei Verstoß. Und spätestens dann ist der Immobilienverkauf nicht mehr „spannend“, sondern „spannend im juristischen Sinn“.
Es positioniert die Immobilie richtig am Markt
Nicht schönreden, sondern richtig einordnen: Zustand, Ausstattung, Mikrolage und Preislogik werden so dargestellt, dass die Immobilie konkurrenzfähig wirkt – ohne falsche Erwartungen zu wecken.
Das erhöht die Chance auf passende Käufer und reduziert Preisverhandlungen aus dem Nichts.
Denn ein Exposé kann auf zwei Arten scheitern:
Es macht die Immobilie schlechter, als sie ist (unterschätzt).
Oder es macht sie besser, als sie ist (überteuert).
Beides führt zu falschen Interessenten – und zu Besichtigungen, die sich anfühlen wie ein erstes Date mit komplett falschem Profilfoto.
Fotos sind kein Nice-to-have, sondern entscheidend
Professionelle Fotos sind kein Luxus, sondern Pflichtprogramm. Denn Online entscheidet das Auge zuerst – und zwar gnadenlos. Fotos sollten nicht nur schön oder gar geschönt sein, sondern zielgruppengerecht:
Familien wollen Raumgefühl, Licht, Grundrisse, Umgebung
Kapitalanleger achten auf Zustand und Ausstattung, Fakten, Vermietbarkeit
Paare suchen Atmosphäre, Stil, Nutzungsmöglichkeiten
Ein unscharfes Flur-Foto mit Wackelhand und halber Gardine im Bild ist leider keine authentische Stimmung, sondern eher ein Verkaufskiller.
Texte müssen verkaufen – nicht fabulieren
Ein Exposé-Text ist nicht einfach Beschreibung, sondern Übersetzung:
Was ist das Besondere an der Immobilie – und für wen passt sie perfekt?
„Gepflegte Wohnung in guter Lage“ liest man ungefähr 8.000 Mal pro Woche.
Was Käufer wirklich brauchen, ist Orientierung:
Was bekomme ich hier?
Was macht es besonders?
Was ist realistisch?
Was ist vielleicht nicht perfekt – aber ehrlich?
Und genau diese Balance aus Attraktivität und Transparenz ist die Kunst.
Es filtert – und bringt die richtigen Menschen in die Besichtigung
Ein starkes Exposé ist nicht nur Werbung, sondern auch ein Filter: Es zeigt transparent, was das Objekt kann (und was nicht). Besichtigungen werden effizienter und führen schneller zu echten Abschlüssen.
Denn je besser das Exposé, desto weniger Schaufenster-Besichtigungen gibt es.
Und desto mehr Termine mit Menschen, die wirklich kaufen wollen – und auch können.
Fazit: Ein Exposé ist der stille Verkäufer Ihrer Immobilie
Das Exposé spricht für Ihre Immobilie, bevor Sie überhaupt „Hallo“ sagen können.
Es entscheidet, ob Interessenten sich verlieben, nachfragen oder weiterklicken.
Natürlich kann man ein Exposé selbst erstellen.
Aber so wie man seinen eigenen medizinischen Befund auch lieber vom Arzt erklärt bekommt, ist es beim Immobilienverkauf oft klüger, diese Aufgabe in professionelle Hände zu geben.
Denn ein professionelles Exposé…
✅ ist rechtssicher
✅ ist zielgruppengerecht geschrieben
✅ hat die richtigen Fotos
✅ spart Zeit und Nerven
✅ und bringt in vielen Fällen den besseren Verkaufspreis
Sprechen Sie uns an – wir erstellen ein Exposé, das nicht nur gut aussieht, sondern auch funktioniert.