Viele Immobilieneigentümer denken über einen Teilverkauf nach. Im Interview erläutert Thorsten Conrad, Geschäftsführer der BVBI, worauf es dabei ankommt – und warum individuelle Beratung so wichtig ist.
Warum der Teilverkauf immer gefragter wird
Frage: Herr Conrad, viele Immobilieneigentümer interessieren sich aktuell für das Modell Immobilien-Teilverkauf. Warum ist das so?
TC: Das Interesse hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Viele Eigentümer – häufig ältere Menschen – möchten liquide Mittel aus ihrer Immobilie gewinnen, ohne gleich komplett ausziehen zu müssen. Der Teilverkauf ist da eine Möglichkeit, Kapital freizusetzen und gleichzeitig im vertrauten Zuhause wohnen zu bleiben.
Frage: Wie funktioniert ein Teilverkauf konkret?
TC: Vereinfacht gesagt, verkauft der Eigentümer einen Anteil an seiner Immobilie – meist zwischen 20 und 50 Prozent – an einen Teilkauf-Anbieter, in unserem Fall über unseren Kooperationspartner im VR-Verbund, die voba home. Der Verkäufer erhält den vereinbarten Kaufpreis sofort ausgezahlt und behält das Recht, die Immobilie weiter zu nutzen. Dafür wird ein monatliches Nutzungsentgelt fällig. Beim späteren Gesamtverkauf partizipiert der Teilverkauf-Anbieter entsprechend seiner Quote am Erlös.
Frage: Klingt nach einer guten Lösung. Wo liegen die Vorteile?
TC: Der größte Vorteil liegt klar auf der Hand: Liquidität. Viele nutzen das Geld, um die Rente aufzubessern, Renovierungen zu finanzieren oder Kinder und Enkel zu unterstützen. Zudem bleibt das Wohnrecht bestehen – man muss also nicht ausziehen, sondern kann im vertrauten Umfeld bleiben.
Frage: Gibt es auch Nachteile oder Punkte, die man bedenken sollte?
TC: Ein Teilverkauf ist kein „geschenktes Geld“. Zum einen entstehen laufende Kosten durch das Nutzungsentgelt. Zum anderen ist die Immobilie ab diesem Moment nicht mehr zu 100 Prozent Eigentum. Bei einem späteren Gesamtverkauf muss man den Anteilserlös mit dem Teilverkauf-Anbieter teilen. Deshalb ist es wichtig, vorab genau durchzurechnen, ob sich das Modell langfristig lohnt.
Teilverkauf vs. klassischer Verkauf
Frage: Wie sehen Sie als Makler den Teilverkauf im Vergleich zum klassischen Immobilienverkauf?
TC: Unsere Erfahrung zeigt: In den meisten Fällen ist ein klassischer Verkauf finanziell die bessere Lösung. Dennoch ist es unser Anspruch, Kunden alle Optionen aufzuzeigen. Darum bieten wir den Teilverkauf über den VR-Verbund an. Für bestimmte Lebenssituationen kann das Modell sehr sinnvoll sein.
Frage: Und wie lautet Ihr Fazit für Eigentümer, die über einen Teilverkauf nachdenken?
TC: Jeder Fall ist individuell. Der Teilverkauf ist eine spannende Option, aber nicht automatisch die beste Wahl. Wer kurzfristig Kapital benötigt, ohne sein Zuhause aufzugeben, findet hier eine Lösung. Wer dagegen den maximalen finanziellen Vorteil sucht, sollte eher über einen klassischen Verkauf nachdenken. Deshalb gilt: sich beraten lassen, durchrechnen – und die Entscheidung dann bewusst treffen.
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